Google Anzeigen schreiben: 7 Tipps für mehr Klicks und Conversions
Deine Google Anzeigen werden kaum angeklickt? Oder sie verpuffen, ohne echte Ergebnisse zu liefern? Damit bist du nicht allein – aber du kannst das ändern. In diesem Artikel zeigen wir dir 7 einfache, aber wirkungsvolle Tipps, mit denen du starke Google Anzeigen erstellst. Du lernst, wie du mit überzeugenden Anzeigentexten mehr Aufmerksamkeit gewinnst, Klicks erzeugst und deine Conversionrate steigerst.
Erfolgreiche Google Anzeigen schreiben: Was gute Anzeigentexte ausmacht
Hast du dich schon einmal gefragt, warum manche Google Anzeigen sofort ins Auge springen – während andere komplett untergehen? Die Antwort liegt fast immer im Anzeigentext.
Die besten Google Anzeigen nutzen starke, überzeugende Texte, die sofort klarmachen, warum der Klick sich lohnt. Sie sind der geheime Unterschied zwischen einem Conversion-Treffer und einer vertanen Chance.
Bei der Google Werbung zählt jede Zeile. Deshalb ist es Zeit, deine Konkurrenz mit cleveren, kreativen Anzeigentexten hinter dir zu lassen. In diesem Artikel zeigen wir dir, wie du mit den richtigen Worten, gezielten Strukturen und einer Prise Emotion Anzeigen erstellst, die nicht nur auffallen – sondern verkaufen.
Die Grundlagen erfolgreicher Google Anzeigen Texte
Um mit Google Anzeigen durchzustarten, brauchst du eines ganz besonders: starke Anzeigentexte. Dabei helfen dir die responsiven Suchanzeigen (RSAs), die Google heute als Standard einsetzt.
🔹 Du kannst bis zu 15 Überschriften und 4 Beschreibungen erstellen
🔹 Google kombiniert diese automatisch – und zeigt die stärksten Kombinationen am häufigsten an
🔹 Deine Anzeigen passen sich automatisch an unterschiedliche Geräte und Platzierungen an
Was bedeutet das für dich?
Damit deine Google Anzeigen Texte wirklich funktionieren, sollten sie:
✅ thematisch aufeinander abgestimmt sein
✅ klare Botschaften vermitteln
✅ regelmäßig überprüft und optimiert werden
Unser Tipp für bessere Performance:
Nutze die Vielfalt der responsiven Anzeigen aus – kombiniere verschiedene Textbausteine, spiele mit Varianten und finde heraus, was bei deiner Zielgruppe funktioniert. So erzielst du mehr Relevanz, mehr Klicks – und am Ende mehr Conversions.
Du hast deine Zielgruppe noch gar nicht definiert oder weisst nicht, wie du sie erreichen kannst? Kein Problem! Das zeigen wir dir in unserem Artikel „Wie du deine Zielgruppe richtig definierst“.
Google Anzeigen mit Nutzen statt nur Merkmalen
Warum du den Nutzen in den Vordergrund stellen solltest
In erfolgreichen Google Anzeigen steht nicht das Produkt selbst im Fokus – sondern der konkrete Mehrwert für den Nutzer. Es geht nicht darum, was dein Produkt ist, sondern was es für den Kunden tut.
Beispiel:
❌ „Unsere App hat eine benutzerfreundliche Oberfläche und enthält viele Fitnessübungen.“
✅ „Erreiche deine Fitnessziele mit unserer App. Verbrenne Kalorien, baue Muskeln auf und fühl dich energiegeladen wie nie zuvor.“
👉 Die erste Version beschreibt das Produkt.
👉 Die zweite Version spricht Wünsche und Ziele deiner Zielgruppe direkt an – und performt besser.
Ein weiteres Beispiel gefällig?
Teste dich selbst: Welche Google Anzeige findest du jetzt ansprechender?
Was steckt dahinter?
✅ Nutzer wollen schnell erkennen, was sie davon haben
✅ Emotionale Nutzenversprechen erzeugen mehr Aufmerksamkeit
✅ Du hebst dich von der Konkurrenz ab
Merke dir:
„Menschen kaufen keine Produkte – sie kaufen Lösungen für ihre Probleme.“
📌 Tipp für deine Google Anzeigen:
Fokussiere dich in Titel und Beschreibung auf konkrete Vorteile. Begriffe wie „Spare Zeit“, „Mehr Umsatz“, „Einfach starten“ oder „Sorgenfrei buchen“ triggern Bedürfnisse – und führen häufiger zu Klicks.
Zeig deine Kreativität bei deinen Google Ads Anzeigen
Raus aus dem Einheitsbrei! Kreativität ist der Gamechanger in einem überfüllten Anzeigenumfeld. Wage das Unkonventionelle, um die Aufmerksamkeit deiner Zielgruppe zu gewinnen. Ob kreative Zeichensetzung, verkürzte Anzeigentexte oder clevere Display-URLs – wer auffällt, gewinnt.
Experimentiere mit unkonventioneller Zeichensetzung
Punkt, Komma, Strich – das reicht nicht. Nutze ungewöhnliche Trennzeichen wie • | ~ / oder Doppelpunkt + Emoji, um die Struktur deiner Anzeige aufzulockern und wichtige Infos hervorzuheben.
🧪 Beispiel:
„Jetzt testen | 30 Tage kostenlos“
Kurz & knapp: Maximiere deine Anzeigentexte
Mehr Text = mehr Wirkung? Nicht bei Google Ads. In der Kürze liegt die Klickkraft. Nutze den vorhandenen Platz gezielt, verzichte auf Füllwörter und fokussiere dich auf das Wesentliche.
📌 Merke: Kürzere Headlines bleiben besser im Gedächtnis – und wirken oft stärker.
Nutze die Power deiner Display-URL
Die Display-URL ist nicht nur ein technisches Detail – sie ist ein Hingucker! Nach der Überschrift ist sie laut Google der zweitwichtigste Blickfang.
💡 Tipp:
Nutze die beiden Pfadfelder, um Mehrwert zu kommunizieren oder Keywords zu platzieren.
Beispiel: www.deine-seite.ch/angebot/kostenlos-testen
📌 Merke:
🔹 Kreativität ≠ Chaos – sie muss gezielt eingesetzt werden.
🔹 Nutze Struktur, Kürze und überraschende Elemente, um Aufmerksamkeit zu erzeugen.
🔹 Wer auffällt, wird geklickt.
Fragezeichen in Google Ads Anzeigen - Der Joker für mehr Aufmerksamkeit
Fragezeichen gehören zu den unterschätzten Geheimwaffen in Google Anzeigen. Sie wecken sofort Neugier, brechen die gewohnte Struktur und ziehen Blicke auf sich – besonders in der Überschrift.
🎯 Warum funktionieren sie so gut?
Stell dir vor: Ein Nutzer stellt Google eine konkrete Frage. Wenn deine Anzeige diese Frage direkt aufgreift, entsteht ein Gefühl von Relevanz und Dialog. Anstatt nur eine Antwort zu liefern, erzeugst du ein Gesprächsgefühl.
Beispiel:
✅ Du sprichst gezielt ein Bedürfnis oder Problem an
✅ Du triggerst emotionale Reaktionen
✅ Du führst den Nutzer direkt zur Lösung
💡 Tipp: Verwende Fragen in Google Anzeigen nicht inflationär – aber gezielt eingesetzt, können sie die Klickrate deutlich steigern. Besonders in Verbindung mit einem klaren Nutzenversprechen entfalten sie ihre volle Wirkung.
Zahlen, Zeichen und Zeitdruck clever nutzen
Anzeigen können nicht nur inhaltlich, sondern auch visuell hervorstechen. Nutze „Störer“ wie Zahlen, Satzzeichen oder aussergewöhnliche Gestaltung, um mehr Aufmerksamkeit zu erzeugen.
💡 Spare wertvolle Zeichen, indem du z. B. aus
„Eine Woche Berlin Urlaub buchen“
→ „1 Woche Berlin-Trip buchen“ machst.
Preise in der Überschrift
Preise kommunizieren sofort einen Wert – und funktionieren in Anzeigen besonders gut.
👉 Begriffe wie „Zum halben Preis“, „Kostenlose Lieferung“ oder „50 % sparen“ erhöhen die Klickrate messbar.
Wichtig: Überprüfe die Konkurrenzpreise und achte auf Wettbewerbsfähigkeit.
Setz den Nutzer unter Zeitdruck
Nutze das Prinzip der Verknappung. Formulierungen wie
„Nur noch heute“, „Begrenzte Plätze“, „Letzte Chance“
erzeugen ein Gefühl von Dringlichkeit.
✅ Countdown-Funktion von Google Ads nutzen → automatische Updates ohne manuellen Aufwand!
Zeig Emotionen in deinen Google Anzeigen
Emotionen sind der geheime Turbo in Google Ads: Sie sprechen das Unterbewusstsein an, wecken Interesse, erzeugen Nähe und bleiben im Gedächtnis. Während rationale Argumente informieren, sorgen Emotionen für Entscheidungen – und genau das willst du mit deiner Anzeige erreichen.
Warum Emotionen so wirkungsvoll sind
Emotionen helfen dir, Vertrauen aufzubauen, Aufmerksamkeit zu gewinnen und eine persönliche Verbindung zur Zielgruppe zu schaffen. Besonders bei alltäglichen Produkten oder stark umkämpften Märkten können Emotionen deine Anzeige hervorheben.
Google Ads lebt von Sekundenentscheidungen – und Emotionen helfen, diese für dich zu gewinnen.
So nutzt du Emotionen gezielt in Google Anzeigen
✅ Nutze positive Gefühle
Setze auf Begriffe, die positive Emotionen hervorrufen, wie Freude, Erfolg, Freiheit, Sicherheit oder Zufriedenheit.
Das funktioniert besonders gut bei Fitness-, Reise-, Lifestyle- oder Coaching-Produkten.
📌 Beispiel 1 (Fitness-App):
„Fühl dich stark, selbstbewusst und voller Energie – mit nur 15 Minuten Training täglich.“
📌 Beispiel 2 (Reiseveranstalter):
„Erlebe das Abenteuer deines Lebens! Sonne, Freiheit und unvergessliche Erinnerungen warten auf dich.“
✅ Sprich die Sehnsüchte deiner Zielgruppe an
Finde heraus, was deine Kunden sich wirklich wünschen – und formuliere genau das.
📌 Beispiel 3 (Versicherung):
„Sorglos leben – weil du dich um Risiken nicht kümmern musst.“
✅ Setze auf Storytelling – in Kurzform
Mini-Geschichten oder bildhafte Sprache transportieren Gefühle stärker als reine Fakten.
Statt: „Unsere App hilft dir, Kalorien zu verbrennen.“
Besser: „Verabschiede dich von Trägheit – und starte voller Energie in deinen Tag!“
Tipps für emotionale Anzeigentexte
🔹 Verwende aktivierende Verben (fühlen, erleben, entdecken, genießen)
🔹 Formuliere in der Ich-/Du-Perspektive, z. B. „Genieße deine Freiheit“ oder „Du verdienst das Beste“
🔹 Vermeide technische Begriffe, wenn sie nicht emotional aufgeladen sind
🔹 Nutze Ausrufezeichen und Emojis sparsam, aber gezielt, um Emotionen zu verstärken
Vergiss die Keywords nicht!
Die Verwendung relevanter Keywords in deinen Google Ads Anzeigen ist von grosser Bedeutung, um die Sichtbarkeit und Effektivität deiner Anzeigen zu steigern. Indem du die richtigen Keywords in deinen Anzeigen einsetzt, erreichst du gezielt diejenigen Nutzer, die nach den Produkten oder Dienstleistungen suchen, die du anbietest.
Die Verwendung relevanter Keywords in der Überschrift deiner Anzeige ist besonders wichtig, da sie den ersten Eindruck beim Nutzer hinterlässt und entscheidet, ob er weiterlesen möchte. Indem du die Suchbegriffe, nach denen potenzielle Kunden suchen, in der Überschrift verwendest, machst du deutlich, dass deine Anzeige relevant für ihre Bedürfnisse ist.
Aber auch im Anzeigentext selbst solltest du relevante Keywords einbauen. Dies hilft nicht nur dabei, deine Anzeige für die richtige Zielgruppe sichtbar zu machen, sondern auch, die Relevanz deiner Anzeige für die Suchanfrage des Nutzers zu unterstreichen. Indem du die Keywords geschickt und natürlich in den Anzeigentext einbindest, kannst du die Aufmerksamkeit des Nutzers auf dein Angebot lenken.
Ein Beispiel für die Verwendung relevanter Keywords in einer Google Ads Anzeige für eine Autowerkstatt könnte wie folgt aussehen:
Indem du relevante Keywords in deinen Google Ads Anzeigen verwendest, steigerst du die Wahrscheinlichkeit, dass deine Anzeigen von den richtigen Nutzern gesehen werden und erhöhst die Chance auf qualifizierten Traffic und Conversions.
Zum Schluss noch einen aussagekräftigen Call-to-Action
Am Ende deiner Google Ads Anzeige einen überzeugenden Call-to-Action zu setzen, ist von entscheidender Bedeutung, um den Nutzer zum Handeln zu bewegen und die gewünschte Aktion auszulösen. Ein klar formulierter Call-to-Action hilft dabei, die Aufmerksamkeit des Nutzers zu lenken, ihn zu motivieren und seine Handlungsbereitschaft zu erhöhen.
Ein aussagekräftiger Call-to-Action zeigt dem Nutzer ganz konkret, was er als nächstes tun soll. Er vermittelt ein Gefühl von Dringlichkeit, bietet Anreize und erzeugt eine klare Handlungsanweisung. Hier sind drei Beispiele für wirkungsvolle Call-to-Actions:
- «Jetzt kaufen und 20% sparen!»
Dieser Call-to-Action erzeugt eine direkte Kaufaufforderung und bietet dem Nutzer einen finanziellen Anreiz, um sofort zu handeln. - «Registriere dich für unseren Newsletter und erhalte exklusive Angebote!»
Dieser CTA motiviert den Nutzer dazu, sich für deinen Newsletter anzumelden, um von besonderen Vorteilen zu profitieren. - «Vereinbare noch heute einen kostenlosen Beratungstermin!»
Dabei wird der Nutzer aufgefordert, einen Termin zu vereinbaren und sein Interesse für eine persönliche Beratung wird geweckt. Mit dem Ausdruck «noch heute» verstärkst du den Call-to-Action zusätzlich.
Fazit: Deine Google Anzeigen – jetzt auf das nächste Level bringen
Mit den 7 Tipps hast du jetzt das nötige Know-how, um Google Anzeigen zu erstellen, die auffallen, überzeugen und verkaufen. Ob durch starke Texte, emotionale Ansprache, kreative Gestaltung oder clever eingesetzte Keywords – du hast alles in der Hand, um aus einfachen Anzeigen echte Klick-Magnete zu machen.
Denk immer daran: Gute Google Anzeigen verkaufen keinen Text – sie verkaufen ein Gefühl, eine Lösung, einen Mehrwert.
🚀 Jetzt bist du dran!
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➡️ Loslegen, testen – und wachsen.
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