Google Ads Gebotsstrategien im Überblick

Bei dieser Google Ads Gebotsstrategie werden deine Gebote so festgelegt, dass du mit deinem Budget, welches du noch immer selbst bestimmst, möglichst viele Klicks erzielst. Im Normalfall wird das Tagesbudget voll ausgeschöpft, außer wenn ein zu geringes Suchvolumen besteht.
Möchtest du die Kontrolle an Google abgeben und möglichst viele Besucher auf deiner Website empfangen, solltest du die Strategie „Klicks maximieren“ wählen. Diese Strategie vereinfacht die Budgetplanung, vor allem wenn die Kampagne bereits gut ausgesteuert ist. Dennoch ist diese Strategie, nur viele Klicks zu generieren, für die wenigsten relevant, es sei denn, du möchtest deine Bekanntheit steigern.
Bei dieser Gebotsstrategie ist es ebenfalls möglich einen maximalen CPC zu hinterlegen. Das macht auch Sinn, da wir schon öfters gesehen haben, dass die Klickpreise deutlich gestiegen sind. Allerdings sollte man das System nicht zu stark einschränken.

Bei dieser Google Ads Gebotsstrategie liegt der Sinn dahinter, mehr Conversions zu generieren. Dein Tagesbudget wird dabei im Normalfall voll ausgeschöpft, um so viele Conversions wie möglich zu erzielen. Es geht dabei also hauptsächlich um die maximale Anzahl an Conversions.
Diese Strategie eignet sich vor allem zu Beginn oder beim Umstieg auf Smart Bidding, wenn noch nicht so viele Conversion-Daten vorhanden sind (im Gegensatz zum Ziel-CPA oder ROAS, bei denen Google eine gewisse Datenbasis benötigt, um zuverlässig arbeiten zu können).

Wähle diese Strategie, wenn du deinen Conversion-Wert ohne einen bestimmten Ziel-ROAS verbessern möchtest. Auch hier wird dein Tagesbudget vollständig aufgebraucht, um einen möglichst hohen Conversion-Wert zu erreichen. Um die Gebote festzulegen, setzt Google Ads, wie bei allen anderen Smart-Bidding-Methoden, auf das maschinelle Lernen.

Bei dieser Strategie geht es darum, dass du möglichst viele Conversions erzielst (ähnlich wie bei «Conversions maximieren»). Der Unterschied liegt darin, dass du beim Ziel-CPA einen Betrag eingeben musst, den du für 1 Conversion zu bezahlen bereit bist. Gibt ein Nutzer nun einen Suchbegriff in der Google-Suche ein, der zu deinem Produkt passt, wird in Google Ads dein Ziel-CPA verwendet, um ein Gebot abzugeben. Die Höhe des Betrags hängt davon ab, wie wahrscheinlich es ist eine Conversion durch diesen Nutzer zu gewinnen.
Diese Strategie eignet sich vor allem dann, wenn du einer Conversion keinen Wert zufügen kannst, z.B. bei der Leadgenerierung. Der Ziel-CPA sollte nicht zu gering angesetzt werden. Ansonsten können dir wertvolle Klicks entgehen, die zu Conversions hätten führen können.

Bei der Strategie Ziel-ROAS werden die Gebote automatisch so eingestellt, dass du einen möglichst hohen Conversion-Wert erzielst. Weil bei dieser Google Ads Gebotsstrategie hauptsächlich der Umsatz im Fokus liegt, ist sie die beliebteste Smart-Bidding-Strategie im E-Commerce. Beispielsweise kannst du einen Ziel-ROAS von 500% angeben. Das bedeutet, dass du einen Umsatz von 5 Franken für jeden Franken, den du in die Anzeigen investierst, erzielen möchtest.
Um diese Gebotsstrategie verwenden zu können, müssen bereits ausgereifte Conversion-Daten verfügbar sein. In einer Suchkampagne müssen in den letzten 30 Tagen mindesten 15 Conversions erzielt worden sein, um die Ziel-ROAS auswählen zu können.

Das Ziel dieser Google Ads Gebotsstrategie liegt darin, deine Anzeige auf der obersten Position auf der Google-Suchergebnisseite auszustrahlen. Du kannst aber auch bestimmen, ob deine Anzeige oben auf der Seite oder sonst irgendwo auf der Seite der Suchmaschinenergebnisliste erscheint. Je nach Placement-Einstellungen werden die Gebote automatisch angepasst.